都说这女人和孩子的钱最容易赚，其实并不然，要让她们心甘情愿的从口袋里往外掏钱没有那么简单，河北廊坊的孙艳平在学校附近开了一家商店，针对孩子的年龄特点卖起了学生卡通文具用品，她店里的那些商品既有特色价格又便宜，很受孩子和家长们的欢迎。
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' ]1 A4 M  K8 V$ |/ d" h    她就是我们今天节目的主人公---孙艳平，这个学生卡通用品超市是她去年八月份开的，孩子们放学后都愿意来她这个店里逛逛，孙艳平原来开了一个鞋店，由于产品档次低，再加上竞争激烈，生意一直不温不火，看着冷清的店铺，孙艳平那段时间天天急得不知所措。
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3 J2 X. S; Y/ W$ p3 v# K6 W# u    采访:当时我的心情可差了，看到人家的生意那么好，而自己的店里却是冷冷清清，自己心里很着急，那个时候只能看到别人挣钱，自己却是没有什么办法。, H7 u6 H# m! {8 i
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    孙艳平的丈夫在当地一家企业工作，一个月的工资是八百来块钱，收入并不高，在现实生活压力面前，孙艳萍也只好勉强维持着鞋店的生意。
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    采访：我要是关门不干了吧，我能干什么去，我开这么一个店，一个月下来还能挣个千儿八百的，我要是关了，那我就一分钱的收入都没有了。
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' j0 H. L4 a' `! A# _    两年前，孙艳平女儿放假的时候，她放下手头的工作，带着女儿去北京旅游，这是她对女儿早已许下的诺言，一来能让孩子见见世面，二来自己也可以放松一下心情。
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, M1 L2 E5 w; \* n% Y4 U    采访：孩子玩得很高兴，但是我的心情就没有那么好了，我还是惦记着我店里的生意，说是出来散散心，但我根本没有心情玩。 2 D8 k  `. e8 z2 p4 d& E; t  p( j2 f
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    孙艳平没有想到，正是这次北京之行带给了她意外的收获。
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/ n- R1 O: R1 H# A: ^: A" @    采访：当时我和女儿在街道上走的时候，我女儿突然就不走了，我停下来一看，她正在一个文具店门口往里看，我一看那个文具店里摆的都是各种各样的卡通文具，我的孩子比较好奇，她也比较喜欢，非要拉我进去看看。 6 ~0 s" _. n9 O4 E/ X
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    孙艳萍和女儿走到店里的时候，看到货架上摆放的各种学生卡通文具用品还真是让她有点眼花缭乱。1 o# x+ z5 b) q1 u2 Q

! F8 J- _0 v2 v& d    采访：我们进去的时候，店里有很多孩子，有小学生，也有高中生，还有几个家长也在那里陪孩子买东西，她店里的那些东西造型很漂亮，文具上面都有卡通形象，很吸引孩子，别说孩子们见了喜欢，我看了以后都有点爱不释手的感觉。# H! R9 O& n, ~2 w/ K

: W/ I8 ~$ V! s& Y    看到女儿对那些卡通文具爱不释手的样子，孙艳平禁不住给女儿花四五十块钱买了一些。5 Q' Z+ n, C% R& A* X3 O% N- I7 n
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    采访：我就随口问女儿，你们同学用的这样的文具多不多，她说我们同学都有这样的文具，而且同学们过生日的时候也都喜欢送这样的文具。
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7 @4 h# e( i7 @7 p# i1 I& F5 i    听到女儿的回答，孙艳平的脑海里冒出了一个念头，她打算也开一家这样的学生卡通文具用品商店。& C1 Q: _; b: J9 I7 a
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    采访：一个是现在的生活好了，孩子们身上都有零花钱，再就是这样的商品能满足孩子们的好奇心，我要是在学校附近开一家这样的店，你想有多少学生啊，假如一个学生一天来一次看中一样东西，那我一个月也不少挣钱。  @! V: J$ k; e' l1 s' a

# \+ ~, O( `: j# C) E6 n    有了这个想法后，孙艳平又急匆匆的找到那家商店的店主向他打听了一些有关卡通文具用品的情况。6 J' D; `+ o: ~  N5 P6 O
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    采访：现在做生意不都是抢先嘛，如果让别人抢在了前头，那钱肯定要被别人挣走了，我就是挣也挣不了多少，我要是抢在了前头，那我挣钱的机会就大了。+ S/ d; b/ ~" H3 |: Y7 f

( `  o  h; q$ ]# t- R1 M8 G    经过商店老板的介绍，孙艳平找到了加盟这种学生卡通文具用品的公司。
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, E9 x3 B& C1 V    采访：我在公司考察的时候看到他们的商品很多，有学习文具，还有玩具，玩具里还有各种奇异的礼品，总之就是琳琅满目。 ; j2 M* \  P4 L0 H: h

+ {6 }% r( _! Z    采访公司：咱们这儿的商品除了文具和玩具之外，还有各种手工制作的东西，都是针对孩子的一些商品，总共有一两千个品种吧，价格都不是很高，大都在几毛钱得到四五十块钱的这个范围内，主要是面向一些城镇的孩子消费的。. z/ w6 i! R* C& p( n, c$ c& D

+ r+ l3 J; G6 K+ Q+ J1 |    商品的镜头
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7 I0 e. [, @  s    采访：吸引我的是投资不大，也就一两万块钱，如果投资太大的话，我也没有那么多钱，我在经营起来的时候，压力也太大。# B# I, k4 C% \( W9 D  u- a

9 K8 _- a# V" \" c( R$ C    采访公司：咱们的投资为什么不大呢，因为咱们主要面向的市场是县乡和市一级的，咱们现在主要是开拓市场和占领市场。4 T' V. M$ `$ W6 r4 y* d- A

+ K3 \9 L, o+ J* b1 k6 P! U    在考察的时候，孙艳平得知公司还为合作伙伴提供免费退换货的服务，这也打消了她的顾虑。
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    采访：这一点让我很放心，像我原来开鞋店的时候，积压的货物都成了我自己的，流动资金也占用了，要是能提供免费退换货的服务，那我就放心了。
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    采访：咱们提供这样的服务主要是减轻合作伙伴的经营压力，这是互惠互利的事情，他们挣了钱，咱们总部才能挣钱。% E7 W$ G  U% p$ I, ^, a

* X& V7 Y3 I* J& \( i1 c4 Q1 d2 H    从北京回到家里后，孙艳平把鞋店转让了出去，在当地一所学校附近租了两间房子，卖起了学生卡通文具用品。3 s8 }% P6 r. I4 M
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    采访：开业第一天孩子们放学了以后都跑了来，很多家长也来了，他们刚开始也是出于好奇，就进来看看，看的时候有的买一个东西有的买两个东西，人很多，这个店也多亏了那些家长们的帮助，生意比我原来开鞋店的时候强多了。
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    采访：孩子A 我比较喜欢这个小房子，这个房子那么小，但是它做得很精致，上面有楼梯、窗户什么的，就是说在做什么东西的时候一定要有耐心，不然肯定做不成。 1 u4 F# ]9 P$ r# A  y% K

9 e% t7 U& s5 o    采访家长:B 这儿的东西都不错的，你看这支笔很新颖，它不但实用，而且孩子们思考问题的时候也可以拿它来解闷。# H+ M8 a& U+ \

8 R6 a4 g6 E; B) `: f; G    现在孙艳平的商店里，每天人来人往，热热闹闹，许多孩子的家长也乐意过来看看，她现在不用再像原来为生意不好而发愁了。
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    采访：现在做什么事情一定要把握住机会，如果说我和我女儿去北京路过那家店的时候就是进去看看，那我就没有现在的这个店了，那我也就失去了这次赚钱的机会。